2020年，"直播带货"成为互联网最炙手可热的关键词，电商行业迎来新的增长。在即将到来的双十一大促前夕，商家们早已开始积极布局，迎接这场购物狂欢。抖音作为DAU（日活跃用户数量）超过6亿（含抖音火山版）的平台，自然是一众商家的首选。早入局者可以有更充足的时间进行备战。

很多小伙伴在问：抖音直播卖货需要什么条件？听说直播行业很赚钱，想做却苦于自己不懂行没资源？新公司无主播资源无外站流水，不符合直播平台公会入驻资格，想开直播公司不懂运营方法技巧？

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第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

点开之后就会要求你进行实名认证，抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别

第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到1000，这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因，当然如果你是工作室，你有专业的运营技术，你也可以直接去买账号来操作。

如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后，商品的链接就会在你直播中的小黄车里面，你可以手动点击让你直播时弹出来，结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。

现在，抖音能直接跳转到店铺成交了，如今要申请抖音店铺的要求很简单，只要发布10个以上的视频，并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段，第一阶段，很多人会直接放PPT轮播，而且还会开一大堆账号矩阵，自动放PPT，并配上音乐。

到了第二阶段，很多电台号不用PPT了，但还是有账号矩阵，通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的)。

第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流，可以直接卖货?传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因为抖音视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。

相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下最适合新手上手的玩法：抖音带货（ 抖音淘客 ）

• 简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

• 先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
• 开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）
• 抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）
• 感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

直播带货技巧

1、抓住观众

观众进入直播间之后，会不会选择停留接着看下去，直接取决于直播间的氛围。

不管是秀场主播，还是带货主播，都需要在直播间保持非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，保持好火热的气氛。

而除了主播的状态，增加一些能吸引住观众的情节也必不可少。

我们以近期在抖音开播的Angelababy为例，即便是在抖音坐拥 4000 万粉丝的顶流明星，但她在直播过程中，也增设了“一元秒杀”“抽奖”等活动，来调动观众的情绪。而我们在直播的过程中，也可以发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。

2、迅速传达有效信息

带货直播不同于秀场直播，是冲着主播去的。

来到直播间的观众，眼中大多只有“产品”。而带货主播需要做的，就是在带货前熟悉自己的产品，在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。如果你是一个美妆播主，想推眼影盘，那就需要讲清楚眼影盘里的各个配色，粉质如何，可以画出什么样的妆容，适合什么样的场合等等。

3、刺激观众购买欲望

在介绍完产品，勾起了观众兴趣之后，就需要利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买了。

我们通过直播带货达人榜周榜No.1 陈三废为例。通过查看陈三废的直播详情中的直播互动数据，可以发现“买一送一”“大气”“划算”“想要”“下架”等词为直播间弹幕热词。

值得一提的是，入驻抖音小店后是会有一些福利的，成立公会后可以纳新，引入更多的人才，可以拿到官方的一些补贴，到主播来说也是好事，主播也可以拿一些分成，因此很多人想要成立抖音小店，想了解关于入驻抖音小店的问题，尽管来找我们，【海星百科】可以一一为您解答。