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KOC是什么?和KOL有什么区别?

2024-02-17 14:44   作者:佚名

KOC,全称Key Opinion Consumer,即关键意见消费者,通常指的是那些能够影响自己的朋友、粉丝等产生的消费者。他们在垂直用户群众拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者的购买行为。与普通用户联系得更加紧密,在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。

KOL,全称Key Opinion Leader,即关键意见领袖。在营销学上,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们通常具有专业性和权威性,通常由品牌方联系KOL来进行合作。KOL是位于金字塔顶部的位置,可以快速的打造知名度,引爆产品。KOC和KOL的主要区别在于:KOC更接近消费者,能带动和影响潜在消费者;而KOL是具有专业性和权威性的关键人物,能够快速打造知名度。

我们日常做广告投放的区别是KOL是粉丝量比较大的头部达人,而KOC是中小型达人,以小红书为例:KOL基本要达到10万粉,而KOC一般是达到5000-1万粉丝体量的达人,还有一种是素人,就是几百粉丝或者千粉的。

就投放性价比来说,KOC的投放性价比是非常高的。能达到和KOL同样的曝光,费用却低很多。

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