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如何做一场高质量的直播方案,直播新手必看

2023-11-27 11:05   作者:佚名

想必有的人刚开始做抖音直播的时候都有一些困惑。

为什么隔壁直播间那么火爆,粉丝纷纷下单。

而自己的直播间无人问津,有的人还只看直播不下单。

其实出现这种情况,原因的只有一个就是——你没有策划一场高质量的直播方案,俗话说,将军不打无准备的仗。

如果你什么都不做准备就开始做一件事情,这件事只有漫无目的这个词语可以形容。

今天小编就给大家分享如何做一场高质量的直播方案,如果你是抖音直播新手一定要看。

一、直播商品的选品

直播商品的选品尽量根据你视频号的浏览用户来选择,如果你是女性粉丝比较多的情况下,那你直播的商品可以偏向女性选择,如果你的视频号男性粉丝比较多,直播商品就偏向男性需要的选择,你不能有一个误区,你自己想卖什么东西就去挂上什么东西,在抖音这个大平台上,流量数据能决定你的很多东西。

你也可以根据最近爆款的商品进行选择,能满足特定群体的商品是很重要的。

二、直播时的话术技巧

直播带货跟销售是一个道理,它只是从线下转到的线上,所以你直播时说得话很重要,话术好,就能够吸引人购买,这就是为什么有的人做销售能卖出很多东西,而有的人没有业绩,你不能说这是天赋,说话是一门艺术,是一门技巧,是需要不断学习的,在这方面小编有一些文档提供,关注都可以与我交流。

三、直播时主播的人设

有句话说的是好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,不要说明星才需要人设,主播也是需要人设的,你可自己树立一个人设,可以更好的让粉丝记住你,比如薇娅亲切地称呼他的粉丝为:薇娅的女人。李佳琦会说:所有女生,OMG买它这样的话,这是一个人设,所以你在做直播带货这块,一定要树立自己的人设。

四、保持诚信,全面介绍产品。

现在很多主播只为了销量,过分夸大产品,导致产品名不副实,这样做的是有弊端的,虽然刚开始销售会大大增加,但是售后保障这块一定会有很多问题,这样很容易流量流失。

所以在直播的时候,在介绍产品优点的时候,也可以适当介绍产品的缺点,毕竟很多产品都不是万能的,与其只说产品优点,让顾客买回去觉得直呼上当。

还不如适当的介绍产品的缺点,让粉丝放心,拉近与粉丝之间的距离,有时候适当真实的言论是可以让人无条件信任。

例如李佳琦在试涂口红的时候不仅明确介绍了口红的优点等等,还直言不建议学生党入手,说有点贵!

这样就极大的引起了粉丝的好感,不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜,反而觉得他有良心且善良,会真心为他的粉丝考虑!

这样就增强了对他的信任度,他再推销什么产品,粉丝就会更加接纳了!

怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货,是主播最重要的一项基本素质!

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?如何打造高质量直播间?直播开场怎么互动?带货直播间如何提升转化?

对这些问题感到头疼的小伙伴,在这一方面芊竹科技一直有独到的见解,有这些烦恼的小伙伴,私信我,我们直接一对一为你解决问题!

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